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    2021書業發生了哪些營銷大事件?年度報告來了

    發布時間:2021-12-15 15:32:11

    在2021年的出版機構營銷舉措中,渠道上的開拓和布局成為焦點。無論線上還是線下,無論是平臺電商、短視頻電商等銷售渠道,還是B站、小紅書、微信等傳播渠道,都成為書業吸引流量、聚攏流量、最終培育私域流量的陣地,回顧過去一年的營銷事件,流量的爭奪尚未結束,出版社的機會剛剛來臨,我們都站在了書業新時代的大門口,拭目以待一個新的局面。
     
      ◆叫好更要叫座 主題出版多維傳播

    喜迎中國共產黨成立100周年之際,出版界紛紛推出形式多樣的主題出版讀物,講述黨史故事和紅色經典、全面展現中國共產黨百年奮斗征程。一大批主題出版讀物在收獲社會效益的同時,通過出版機構渠道的持續營銷獲得了較好的市場反饋。
     
      ◆流量生態巨變 出版面臨渠道選擇

    如今,電商進入了“新分配”時代——直播電商、內容電商、興趣電商等不同概念賣貨的崛起,體現了電商賽道的不斷變革。近年來,圖書銷售市場在經歷了從實體書店到實體書店與天貓、當當、京東等幾方矩陣,再到實體書店、三大圖書電商、新華系電商等更多渠道、平臺爭鋒,演變到如今更為復雜、多元的局面。
     
      ◆“價格戰”再升級 出版社渴求定價權

    隨著短視頻電商流量的崛起,圖書定價話題再度成為熱門,今年9月27日劉媛媛的“億元”直播專場“50萬冊書破價到10元以下”“10萬冊1元書”“爆款書突破了雙11價格”等操作更是將業內“焦慮”情緒推到頂峰,出版社和傳統平臺電商共同聲討“直播破價”的現象引起了整個行業以及相關主管部門的關注。
     
      ◆升級社店合作 精細對接凸顯實效

    受疫情影響,自去年以來出版社與書店的對接遇到很多困難。2021年,面對持續困局,有的出版社選擇暫時將更多精力放在線上渠道,但更多出版社在尋求新形勢下社店線上線下聯動的新方式:一方面,之前以線下為主的對接迅速轉向線上;另一方面,社店對接在定制出版、信息溝通、門店展銷等方面更加深入,構建起全方位的社店融合機制。
     
      ◆直播場景新潮  書展、庫房直播火熱

    2021年3月31日,第34屆北京圖書訂貨會在中國國際展覽中心(老館)開幕。與往屆相比,本屆訂貨會首次引入直播,放眼望去,整個展場變身為“直播基地”,既有特裝直播間的豪華團隊,也有一人一部手機隨時隨地開播的“信手拈來”,從知名主播坐陣,到出版機構的編輯、作者輪番出鏡,熱火朝天的直播氛圍讓書展的熱度直線上升。
     
      ◆擴展線上布局 融合出版營銷提速

    去年開始,出版社營銷全面向線上轉移。融合出版也逐漸成為出版社著眼未來的重要發展方向。2021年,越來越多的出版社發力擴展線上布局,將融合出版和營銷工作相結合,充分發揮數字產品的傳播與引流作用,進一步將出版環節和營銷環節打通,為融合出版營銷提速。

      ◆冷思考帶貨熱 “草根”主播未來可期

    今年,圖書直播受到頗多質疑:價格過低打破市場價格體系、知名主播坑位費和傭金太高、出版社自己做直播投入大產出小等問題,勸退了一部分出版社。不過,還是不斷有出版社試水、入局,也有一部分出版社繼續加碼,增加直播場次,提高直播帶貨成績。

      ◆短視頻長引流 變現方式值得探索

    數據顯示,受在線短視頻平臺的快速增長及在線短視頻內容的日益普及所帶動,中國的在線短視頻營銷市場近年來經歷了快速增長。按占在線營銷市場的市場規模百分比計算,在線短視頻營銷的市場份額已由2016年的0.6%大幅增至2020年的24.1%。由于在線短視頻內容帶來的精彩紛呈、深入詳盡和沉浸投入的觀看體驗,預期在線短視頻營銷市場的市場份額將在2022年增至33.6%,市場規模將達3727億元。
     
      詳情點擊:https://mp.weixin.qq.com/s/arPFrhzMfS0C31TyIC7utA。(中國出版傳媒商報)